天将变!写在惠普A3战略新品发售之际

  【中关村在线日，行业领军企业惠普注定会在中国办公文印史上留下浓墨重彩的一笔！惠普首次携30款大中型文印办公设备进军复印机行业，这是在去年9月份惠普在美国的全球合作伙伴大会上宣布10.5亿美金收购三星打印之后在亚太地区的重要战略落地，标志着以日系品牌为主的复印机行业增加了一个实力型玩家，未来的格局会怎样，我们谁都无法判断，只能从极速变化中的大环境和行业动态中辨识方向！

  庄正松：“随着办公方式不断演进，企业亟需顺应这一趋势的办公设备和解决方案。新一代A3智能复合机将颠覆传统市场，为激发员工创造力、促进团队协作、提升公司效率和生产力带来大不同的改变。”

  在全球文印市场中，惠普一直扮演着领导者的角色，全球打印机市场占有率高达44%，然而其中绝大多数是A4幅面的喷墨打印机和激光打印机，惠普过去的商业模式是以销售A4幅面中小型打印机产品为主，带动后期原装耗材的销售产生利润，所以销售台数的市场占有率非常高，带动了高额的耗材销售利润，然而国产兼容耗材却一直是惠普的心头之痛。

  金卫东：“为给客户提供大不同的服务和体验，惠普提供更便捷的客户渠道、更紧密的技术合作以及更灵活的支持服务。从而线市场带来颠覆性的改变”。

  对比复印机行业，惠普却只占5%，而且玩儿法完全不同，中国复印机市场的台数只有70万台左右，然而却有10余个玩家（富士施乐、理光、佳能、三星、京瓷、夏普、东芝、柯尼卡美能达、震旦、新都、方正），分享的市场蛋糕并不比小设备少，因为复印机的商业模式相对多样化，租赁、按印付费、全包服务、解决方案、软件服务、后期维护等等，商业模式的差异化让复印机市场占据了中高印量的企业，而这一些企业往往对办公设备的要求也是最高的，在文印市场寻求增量，只能从复印机的蛋糕中来获取。

  未来办公行业的市场增量集中在以下几个重点：1、移动化办公方式的转变；2、工作流程的深度整合；3、非结构化数据的采集、分析、利用；4、高效率与文印安全；5、低成本与彩色化办公；

  从惠普文印现有的产品结构和重心来看，以上5点，惠普显然已经做好了充分的准备，A4幅面的产品，当然惠普是最强的，这一点毋庸置疑，在扫描仪产品线上，惠普最近几年也连连发力，几乎每次大型新品发布会上都能看到扫描仪产品线更新与延展，而今天的发布会，确定惠普在未来3-5年的战略方向，为拿到市场增量的NO1.做准备。

  在这次发布会上，可谓亮点超多，首先是场地，位于751 D.PARK时尚设计广场-第一车间，常常是那些潮流和时尚品牌活动偏爱场地，惠普选择在这里举行年度最大的发布会之一，态度足够鲜明，就是要和大家（其它打印机品牌）不一样，也呼应了这次发布会的主题：“A3世界大不同”。

  第二：这次发布会上总共发布了18个平台、30款产品，当新品展示区的幕布缓缓拉开，30台惠普A3产品阵列出现在大家眼前的时候，基本都被震撼到了，气场够足，尽显王者风范。

  第三：惠普对客户的真实需求的把握更为精准和敏感，比如惠普认为慢慢的变多用户对于IT设备和OA设备需求的趋势是融合，希望OA设备被更深层次的管理，来提升效率；还有惠普对打印设备安全防护的重视程度远高于其它品牌，这是在尽可能从技术方法帮企业避免信息泄露的风险，发布会上“wolf”三部曲的视频让我们大家都知道，商业信息泄露无处不在，只是我们不够重视，看不到潜在风险而已；对于彩色的趋势需求，惠普给出的解决方案是A3幅面的pagewide产品，40PPM的产品的价格和传统激光25PPM的产品差不多，所以惠普pagewide给了一个更具性价比的方案。

  第四：惠普的A3阵营的商业模式对于传统OA行业来说，能够说是颠覆和创新，惠普从四个方面做协同，分别是产品协同、渠道协同、技术协同、服务协同，这四方面的协同结果是，惠普给客户提供了最优化的采购、使用、服务的方案，提高效率的同时降低了后期的维护成本。

  第五：在技术协同里，惠普的解决方案是SDS平台，首先这是一个能帮助经销商和代理商服务客户的系统平台，而且是免费的，它不仅能对接到经销商现有的平台，实现抄表服务、维修服务和运维服务，大幅度减少客户宕机的时间。这样的平台对数据的理解和利用提高到一个新的水准，有别于传统OA行业的平台。

  基本上，以上的信息是惠普在昨天的发布会中公布的关键信息，以此改变20年、30年不变的OA行业游戏规则，重新建立符合客户的真实需求的游戏规则，惠普在内部也制定了一个极具挑战的市场目标，以惠普的过往经验猜测，跻身A3市场TOP3应该只是一个短期目标。

  2007年4月3日笔者加入中关村在线年，今天现场见证惠普A3的大不同，期待与你的互动！