卖便携打印机广东老板年入18亿

  在珠海这座被誉为全球打印耗材之都的城市，一家名为趣印科技的企业正以惊人的速度崛起。

  创始人郭晋鹏带领这支外行团队，从连年亏损到年营收18亿元，仅用11年时间就实现了449倍增长，更成为便携打印机全球销量第一的企业。

  这个看似传统的行业里，郭晋鹏究竟做对了什么？他又是如何将小小的便携打印机卖到全球150多个国家，甚至让员工开上BBA豪车的呢？

  2012年，当郭晋鹏决定创业时，珠海已有600家打印耗材工厂。进去之后我们就是第601家，他回忆道。

  在这样一个高度竞争的市场中，郭晋鹏没选主流赛道，而是瞄准了一个极其小众的品类——标签色带。当时这个品类冷门到连海关都没有编码，只能用打字机色带的名义出口。

  一群不懂行的人硬闯，郭晋鹏这样形容创业初期的团队。成员中有赋闲在家的宝妈、电子厂品质管控员，更不可思议的是亲属和朋友推荐来的，唯独没有打印机行业的专业人士。

  第一款标签色带从设计到生产足足用了6个月，上市后却销量惨淡。连续三年亏损后，郭晋鹏不得不卖房、抵押房产维持运营，最艰难时每晚都要接听大股东质疑革命红旗还能扛多久的电话。

  当亚马逊全球开店业务进入中国时，曾错过淘宝、错过天猫、错过微商的郭晋鹏敏锐抓住了这次机会。

  他一个月内面试了珠海所有做过电商的人，组建团队在亚马逊开店，第一个月卖出100盒耗材就让他欣喜若狂。正是这次电商转型，为趣印打开了通往全球市场的大门。

  2017年，郭晋鹏成立趣印科技，开始专注于便携式打印机的研发。在当时，打印机行业技术多年未有突破，产品多为笨重的工业风设计。郭晋鹏决定从外观和场景入手，让西兰花吃起来像甜点——改变人们对打印机的传统认知。

  研发团队拆解了20多款打印机和电子科技类产品，尝试近10种材料，历时一年多终于打造出重量仅285克的A4便携打印机，比一瓶矿泉水还轻。

  这款最初定位商务人士的产品，意外在中东市场大受欢迎——当地政府部门的流动法庭、移动执法、商务谈判等场景都需要便携打印解决方案。

  更令人意想不到的是，这款打印机竟成为纹身师的最爱。当用户反馈希望用打印机输出纹身图案时，趣印立即优化算法，专门适配纹身模拟皮材料，开辟了一个全新细分市场。

  2019年，趣印推出全球首款学习主题打印机——错题打印机。这款三寸大小的白色设备集拍照搜题、翻译、K12全阶段题库于一身，迅速成为爆款。因其小巧美观，还被许多消费者当作礼品购买，逐步扩大了用户群体。

  趣印的成功不仅在于硬件创新，更在于构建了一个庞大的内容ECO。公司意识到：驱动消费者不断使用打印机的其实是内容。

  为此，趣印组建了约100人的内容团队，专门开发各类打印素材。根据不同用户群体，公司开发了6款APP，提供文字、表格、表情、手绘元素等内容服务，全球APP用户已达500万。

  在海外社会化媒体上，趣印还定期举办DIY手工大赛、技巧交流等活动，用户都能够在独立站展示作品并加入Discord社群互动。

  这种深度用户连接带来了意想不到的创新。比如纹身纸的创意就来自用户反馈，推出后市场反响极佳。还有用户将打印机用于制作幸运饼干内的祝福纸条，或在圣经学习群体中打印经文。

  在产品参数极其接近时，为用户更好的提供不间断的情绪价值，才是保证黏性的重要办法——这正是趣印有别于传统打印机制造商的核心竞争力。

  一是产品差异化，避开主流竞争，专注便携、轻量化设计。比如全球最轻A4打印机、错题打印机等都是典型案例。

  二是用户差异化，深入挖掘不一样的地区、不同圈层的独特需求。像中东移动办公、欧美DIY爱好者、国内教育市场都各有所爱。

  三是渠道差异化，早期抓住亚马逊全球化机遇，后期通过社会化媒体达人合作、精准广告投放拓展用户。

  四是盈利模式差异化，不仅靠硬件销售，还发展APP会员付费、内容服务等持续收入。

  这套组合拳效果惊人。2023年，全球轻量化便携打印机市场规模达53.94亿元，而趣印已成为这一领域的绝对龙头。公司从2013年400万元营收起步，到2024年已达18亿元，11年增长了449倍。

  2024年3月，公司为第三批优秀员工发放了6辆奔驰，此前已发放17辆BBA豪车，总价值超1300万元。一位90后获奖员工表示：这几天一直睡不着，倍感激动，又有压力，思考今后如何给公司创造更大价值。

  公司总部墙上随处可见搞钱爆单的标语，展现出强烈的业绩导向。而所有品牌命名都以爱、喜、趣开头，又体现了企业文化中的温度。

  这种软硬结合的管理哲学，让趣印在快速扩张中保持了活力。

  展望未来，郭晋鹏有一个简单而雄心勃勃的理念：所有尚未被移动网络赋能的传统产品，都有机会重做一遍。

  他已经在探索将打印机嵌入闹钟、电子秤甚至冰箱的可能性。同时，公司计划将AI技术应用于产品设计和功能优化，目标三年内全球用户突破3000万。

  从珠海第601家工厂到全球便携打印机霸主，郭晋鹏的故事证明：在看似饱和的传统行业，通过精准的差异化定位和深度用户运营，依然可以开辟出令人惊叹的增长曲线。

  当大多数企业还在红海中厮杀时，趣印已经在一片无人区建立了自己的王国。这或许正是中国制造向中国创造转型的最佳注脚。

  从珠海第601家耗材工厂到全球便携打印机霸主，郭晋鹏的故事证明：在看似饱和的传统行业，通过精准的差异化定位和深度用户运营，依然可以开辟出令人惊叹的增长曲线。

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